“七彩祥云”煙花在瀏陽天空劇院上空璀璨綻放。 鄧霞林 攝(湖南圖片庫)
華聲在線全媒體記者 王文
瀏陽是全球最大的煙花爆竹產(chǎn)地，有生產(chǎn)企業(yè)431家、生產(chǎn)場所658個。年關(guān)將近，煙花產(chǎn)銷進入旺季，記者深入企業(yè)及市場走訪發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)煙花產(chǎn)能過剩、量價齊跌，新型產(chǎn)品及服務(wù)受到追捧。市場需求顯著變化，推動瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)紅煙花遭遇價格腰斬，傳統(tǒng)產(chǎn)品量價齊跌
近年來，“加特林”憑借獨特燃放效果走紅，曾經(jīng)一枝獨秀，在煙花市場炙手可熱，旺季時單價飆升至80元/支仍供不應(yīng)求。然而，時過境遷，這款網(wǎng)紅煙花如今風(fēng)光不再，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能盲目擴張，價格大幅跳水，產(chǎn)品滯銷。
記者走訪長沙市區(qū)多個煙花提貨點發(fā)現(xiàn)，常見的標(biāo)品“加特林”(19管15波)零售價已不足30元/支;網(wǎng)絡(luò)直播平臺上，有廠家更是給出9.9元/支的驚爆直銷價。
“加特林”售價何以跌落神壇?生產(chǎn)企業(yè)直言，產(chǎn)能過剩與市場供過于求是主因?！啊犹亓帧鸨?，眾多花炮廠跟風(fēng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)模式從手工制作全面邁向機械化，導(dǎo)致產(chǎn)能呈幾何級數(shù)增長。”瀏陽市花炮中心相關(guān)負責(zé)人介紹，2022年底，瀏陽僅有16家企業(yè)生產(chǎn)“加特林”，僅僅一年后，這一數(shù)字就暴漲了5倍，達到近80家。不僅瀏陽，江西上栗、萬載及株洲醴陵等煙花主產(chǎn)區(qū)也紛紛上馬“加特林”生產(chǎn)線，4個主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)“加特林”的企業(yè)超過200家。
消費市場需求并未同步攀升。一位花炮企業(yè)負責(zé)人表示，“加特林”初興之時，消費者出于新鮮感，購買熱情高漲。熱潮褪去后，市場需求急轉(zhuǎn)直下。部分囤貨經(jīng)銷商見勢不妙，競相低價拋售，導(dǎo)致“加特林”市場全面崩塌，量價齊跌。瀏陽市銀洋出口煙花有限公司營銷負責(zé)人楊賓透露，其公司標(biāo)品“加特林”訂貨量較去年銳減一半以上，且受網(wǎng)絡(luò)低價傾銷沖擊，目前價格企穩(wěn)回升無望。
專業(yè)燃放向個人燃放轉(zhuǎn)型，新品煙花及服務(wù)成消費新寵
伴隨市場的逐步成熟與檢驗篩選，眾多新穎煙花制品嶄露頭角，晉升為市場新寵，其中“七彩祥云”與“金鈦柳”為典型代表。
銀洋煙花展示廳內(nèi)，多種規(guī)格的“七彩祥云”組合煙花備受客商歡迎，咨詢者絡(luò)繹不絕。楊賓透露：“個人燃放版‘七彩祥云’12月10日推向市場，經(jīng)銷商翹首以盼新品到貨。”
“七彩祥云”原屬專業(yè)燃放領(lǐng)域中日景與夜景融合的組合煙花，在2024年央視春晚長沙分會場首次驚艷亮相后，已成為瀏陽煙花的拳頭產(chǎn)品。經(jīng)過生產(chǎn)工藝改良，目前成功推出適用于個人燃放的迷你版，引來眾多經(jīng)銷商關(guān)注。楊賓期盼“七彩祥云”銷售火爆，復(fù)刻“加特林”的爆款傳奇。
“金鈦柳”是另一款廣受青睞的煙花新品。周周友禮品牌創(chuàng)始人、瀏陽市潤霆煙花集團有限公司負責(zé)人周志明介紹，這款產(chǎn)品2023年底進入內(nèi)銷，迅速贏得年輕消費者喜愛，市場供不應(yīng)求?！敖疴伭弊畛跏浅隹诘膶I(yè)燃放類煙花，企業(yè)為開辟內(nèi)銷路徑，積極調(diào)整生產(chǎn)工藝，研發(fā)出可供個人燃放的組合，一經(jīng)推出就在市場上掀起熱潮，當(dāng)前合作經(jīng)銷商已超過100家。
“金鈦柳”的火爆，催生“銀絲柳”“拉絲柳”“金椰王”等衍生新品，在北方及江浙地區(qū)市場反響尤其好。周志明介紹，目前，企業(yè)僅有一條手工生產(chǎn)線，日產(chǎn)量約500箱，雖然價格偏高，但今年生產(chǎn)計劃已排滿，8月31日起企業(yè)已停止接受內(nèi)銷訂單且不再賒銷。
私人定制焰火服務(wù)日益走俏。銷售商不僅提供定制化的煙花產(chǎn)品，還配備專業(yè)人員現(xiàn)場作業(yè)。盡管此類服務(wù)價格不菲，但深受市場歡迎。如原用于開工慶典的日景焰火“彩色煙墻”，經(jīng)工藝升級后，實現(xiàn)了日景與夜景的完美融合，現(xiàn)廣泛應(yīng)用于各類慶典活動及浪漫表白場景。
市場兩極分化明顯，中端產(chǎn)品亟需突圍
2024年前三季度，瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達255.1億元，其中，出口42.1億元、同比增長26%;呈現(xiàn)低端與高端兩頭熱、中端偏冷格局。高端產(chǎn)品以創(chuàng)意與品質(zhì)取勝，低端產(chǎn)品靠價格吸引客戶，中端產(chǎn)品如果不能在差異化及提升附加值上突圍，市場表現(xiàn)恐難盡如人意。
低端領(lǐng)域，面對新國標(biāo)要求和市場激烈競爭，企業(yè)及時調(diào)整、提前布局，推出高性價比產(chǎn)品。瀏陽市超吉煙花集團有限公司瞄準紅白喜事等細分領(lǐng)域，研制“雷系列”替代傳統(tǒng)鞭炮，減少煙塵垃圾。目前“雷系列”滿負荷生產(chǎn)，日產(chǎn)量達1萬件，今年接單超1億元，訂單已經(jīng)排至2025年5月。瀏陽市頤和隆煙花集團有限公司主營的組合與模壓煙花，年產(chǎn)1500萬箱，企業(yè)10個工區(qū)滿負荷生產(chǎn)全力保交付。
高端領(lǐng)域，“80后”“90后”成為主流消費群體。周周友禮的華夏禮盒煙花，由5個小煙花組合成家庭焰火套餐，效果好，燃放時長達3分鐘，零售價近萬元，年銷量達2萬件。
中端領(lǐng)域，瀏陽“加特林”生產(chǎn)龍頭企業(yè)瀏陽市星視界煙花貿(mào)易有限公司率先求變，積極轉(zhuǎn)型研發(fā)差異化產(chǎn)品，以創(chuàng)新謀求出路?！叭ツ臧顺僧a(chǎn)能集中于標(biāo)品‘加特林’，今年反其道而行之，八成產(chǎn)能用于開發(fā)新品?！逼髽I(yè)負責(zé)人李浪介紹，今年企業(yè)已推出16款“加特林”新品，包裝與燃放效果均與傳統(tǒng)標(biāo)品鮮明區(qū)分。今年除高溫假外，工廠始終保持生產(chǎn)狀態(tài)，日均發(fā)貨量達1—2個集裝箱貨柜，市場反響良好。
面對市場新風(fēng)向，12月3日，湘贛邊煙花爆竹轉(zhuǎn)型升級座談會在瀏陽召開，湖南江西四大主產(chǎn)區(qū)共商發(fā)展，提出加強政策互動、產(chǎn)業(yè)互動、信息互動，努力做到四大產(chǎn)區(qū)一個步調(diào)、一個聲音、一個政策，推動煙花爆竹產(chǎn)業(yè)逆勢攀升、轉(zhuǎn)型升級。
